Warum brauche ich einen Makler für den Immobilienverkauf?

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Fragen an Binko & Hofmann Immobilien

Wenn sich Immobilieneigentümer für den Verkauf der Immobilie entscheiden, geht dies meist mit vielen notwendigen Arbeitsschritten einher. Mitunter können gewisse Immobilie auch privat verkauf werden – aber hierbei ist einiges vorab zu bedenken! Nicht selten wird das Ausmaß des Immobilienverkaufs unterschätzt. Insbesondere dann, wenn Sie sich doch eigentlich selbst um Ihre zukünftige Wohnsituation kümmern sollten.

Ein Immobilienmakler ist nicht nur das Medium zwischen dem Eigentümer und potentiellen Kaufinteressenten. Von der ersten Werteinschätzung bis zum abschließenden Notartermin begleitet ein Makler Sie während des Immobilienverkaufs und nimmt Ihnen dabei jede Menge Arbeit ab. So haben Sie den Kopf frei für Ihre eigene Zukunft und können die unangenehmen Tätigkeiten in die Hände eines Profis geben. Vor allen Dingen sind wir als Makler als kommunikative Partner maßgeblich damit beschäftigt “den Ball laufen zu lassen”, also fortwährend entscheidende Gespräche mit Eigentümern und Kaufinteressenten zu führen, bei Preisverhandlungen oder Vertragsausgestaltungen involviert zu sein und dabei das Ziel nicht aus den Augen zu verlieren.

Binko & Hofmann Immobilien ist Ihr professioneller Immobilienmakler für den Verkauf. Im Folgenden zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, wie wir Sie unterstützen und für einen sicheren Immobilienverkauf sorgen können!

Die Wertermittlung

Für den Immobilienverkauf brauchen Sie im ersten Schritt natürlich den Wert der Immobilie. Für eine erste Werteinschätzung bietet sich dabei die Online-Wertermittlung an – ein Werkzeug, welches Ihnen auf Basis einfacher Eckdaten einen ersten Richtwert für Ihre Immobilie liefert. Aber dieser Wert reicht oftmals nicht, um den tatsächlichen Verkaufspreis der Immobilie zu bestimmen. Mit einer marktgerechten und objektiven Bewertung durch einen Immobilienexperten wird der tatsächliche Wert der Immobilie bestimmt – und anschließend der marktwertorientierte Verkaufspreis ermittelt.

Das Exposé

Steht der Verkaufspreis fest, geht es in die Vermarktung. Angefangen mit der Exposé-Erstellung. Für das perfekte Exposé brauchen Sie hochwertige und schöne Fotos der Immobilie, den einzelnen Räumen und den Besonderheiten. Oftmals müssen die Räume hierfür extra hergerichtet werden, um die bestmöglichen Bilder erstellen zu können. Aber auch einige Angaben müssen vorgenommen werden: Energieausweis, Zimmeranzahl, Grundstücksgröße, Wohnfläche, Texte und eine Beschreibung der Wohnlage sind das Minimum, was ein Exposé enthalten sollte. Und natürlich sollte das ganze nebenher noch gut aussehen! An dieser Stelle hört es in den meisten Fällen bereits auf. Wir begnügen uns allerdings nicht mit einem Standard-Exposé, das die wichtigsten Inhalte enthält und nach einem vorgegebenen Standard-Schema gestaltet wurde. Wir legen Wert auf eine individuelle Gestaltung des Exposés, zündende Texte und Objektbeschreibungen, aussagekräftige Stammdaten und Fotos, die einen realistischen Eindruck vermitteln und Lust auf eine Besichtigung machen. Auch die Unterlagen aus den Bauakten etc. müssen vorab eingeholt, geprüft und berücksichtigt werden.

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Die Vermarktung

Steht das Exposé und alle notwendigen Unterlagen sind vorhanden, geht es erst an die eigentliche Vermarktung. Häufig reicht hierfür nicht nur eine Plattform, auf der die Immobilie eingestellt wird – je häufiger die Immobilie ausgestellt wird, desto größer die Chance, die geeigneten Kaufinteressenten zu finden. Neben dem finanziellen Aufwand geht die Arbeit des Immobilienverkaufs erst richtig los. Anfragen müssen gesichtet, aussortiert und beantwortet werden, Anrufe angenommen und unerfreuliche Verhandlungsversuche unterbunden werden.

Die richtigen Käufer

Je nach Marktlage unterscheidet sich die Art und Anzahl der Kaufinteressenten. Während sich Immobilienverkäufer vor dem Zinsanstieg vor Anfragen kaum retten konnten, kann es mittlerweile sein, dass die Anzahl an tatsächlichen Kaufinteressenten zunächst überschaubar ist. Die Zielgruppe ist also kleiner und muss mit größerem Aufwand erreicht werden. An dieser Stelle steuern wir aktiv nach: unser internes Netzwerk auf kaufkräftigen Suchkunden ist ein wichtiger Schritt. Zudem kann unsere äußerst reichweitenstarke Online-Vermarktung den deutschlandweiten Rückgang an Interessentenanfragen auffangen. Wir sind als Premium-Partner mit den größtmöglichen Platzierungen in den Immobilienportalen gelistet.

Das Finanzielle

Wenn Sie die geeigneten Kaufinteressenten gefunden haben, stehen meist auch finanzielle Themen im Vordergung. Nicht selten gehen Käufer in die Preisverhandlung. Hierfür braucht es eine gute Strategie, um sich im Preis nicht drücken zu lassen. Auch Verhandlungsgeschick, Erfahrung in der Kommunikation mit beiden Seiten, die Rolle als objektiver Mittler – all dies sind entscheidende Punkte. Und darüber hinaus: langjährige Erfahrung und ein selbstsicheres Auftreten. Im nächsten Schritt muss geprüft werden, ob die Kaufinteressenten die nötige Finanzierung von der Bank genehmigt bekommen oder auf andere Weise eine Bonität vorweisen können. Auch hier kann ein Makler helfen – nicht nur in der Preisverhandlung, sondern auch in der Solvenzprüfung und Finanzierungsberatung für die Kaufinteressenten.

Der Notar

Am Ende des gesamten Verkaufsprozesses steht der gemeinsame Gang zum Notar an. Auch hier kann ein professioneller Immobilienmakler behilflich sein, etwa bei der Aufsetzung des Kaufvertrags und der Terminvereinbarung. Gerade bei der Ausgestaltung des Vertragstextes sind wir gern und oft behilflich, denn schließlich kennen wir die Immobilie in allen Details und wissen auch um die Wünsche beider Vertragsparteien. Diese Wünsche müssen in Textform sauber eingefügt werden, und das zügig, präzise und für alle Seiten einleuchtend. Unserer Erfahrung nach kann es gerade an dieser Stelle oft zu Uneinigkeiten bei beiden Parteien kommen, die einen Verkauf/Kauf verhindern können. Wir nehmen als Immobilienmakler nehmen beide Parteien an die Hand und sorgen für einen reibungslosen Ablauf.

Wir von Binko & Hofmann Immobilien unterstützen Sie gern beim Verkauf Ihrer Immobilie! Wir beraten Sie umfangreich zu unseren Leistungen und Möglichkeiten, Ihre Immobilie zum besten Preis und schnellstmöglich zu verkaufen.

Wollen Sie vorab wissen, was Ihre Immobilie wert sein könnte? Mit unserer kostenfreien Online-Wertermittlung erhalten Sie in nur wenigen Minuten einen ersten Richtwert für Ihre Immobilie!

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